经销商首提30万加盟一个品牌，在其它行业并不是一件难事，但在一般是3万、5万首提加盟的太阳能热水器行业，经销商首提货打30万的却并不见多。作为一个在商海打拼多年的经销商，甘肃白老板首提30万加盟双能，其勇气和信心又是来自哪里呢？

　　一、心度营销，30万首提货的信心保障

　　经销商选择一个品牌主要看什么？品牌荣誉？发展的希望？价格？实际的销售支持？这些也许都是他们关注的要素之一，但把这些因素综合起来看，经销商最关注的是怎样才能做起来。

　　甘肃白老板，本来是做娱乐行业的，从国家最近在可再生能源政策上的力度看到了太阳能行业的前景，于是先后到浙江、山东、江苏等地察了全国各地的太阳能热水器生产厂家，通过对各厂家的理念、规模、营销实力、品牌表现等方面的比较后，最后被双能独特的营销体系和品牌影响力所打动。

　　对于这些有跨行业的经销商来说，钱并不是问题，问题在于进入新的行业以后怎样才能做大做强，而经销商要做大做强光靠勇气和空话是没用的，他必须立站于发展战略、竞争战略、品牌战略、分销战略、促销战略、终端拦截战略等方面进行系统而可行的策划，才能真正的立足于市场。

　　品牌的核心广告语要符合什么原则才更有杀伤力？

　　同样花2万块钱做车体广告怎样投放才更有效果？

　　如何让你的促销既能卖货又能成为让大众传播的广告行为？

　　店面氛围应该怎样设计才能卖出更多的货？

　　顾客一进门就问你这东西多少钱一台，该怎么回答？

　　如何让顾客货比三家时还在想着你的产品？

　　在产品同质化营销相近化的时代，唯有从消费者的内心所想出发才能得到消费者的认可，唯有做精做细才能取得更大的成绩，而双能的心度营销模式则着力于从顾客的敏感点与兴奋点进行突破。

　　先进的营销模式、家电下乡产品与中国驰名商等荣誉，让白老板决定在甘肃开双能太阳能专卖形象店，在太阳能热水器的市场金矿中占有一席之地。用白老板的话说就是：“我做双能不光是做经销商，我做的是一项阳光无限的事业！”。白老板加盟双能后，马上就进入了工作状态，风风火火的亲自下乡招商，并通过适合当地的培训方式对各经销商进行强化培训。通过诸多市场工作，白老板很快就在当地成了太阳能热水器行业的一个经营明星。

　　二、“市场操作四步曲”，引来分销商火热加盟

　　营销要达到精准的效果，不但要讲方法而且还要讲流程，只有方法和流程都科学才能高效的达到市场目标。

　　曾看到一个笑话，说七仙女在湖中洗澡，八戒干着急看不到，想了很多办法都没用。最后唐僧严肃地朝湖面喊：“施主，小心水里的鳄鱼啊!”，七仙女全部哗的一声一丝不挂的飞奔上岸。八戒不由得感叹：领导的智商就是无法超越啊！

　　为何八戒干着急而唐僧一句话就能达到目的呢？因为唐僧紧紧抓住了七仙女的心理——生命胜过害臊。游戏如此，营销亦然，努力虽然非常关键，但盲干并不能取得真正的效果，只有在科学的方法与流程上努力，才能取得良好的效果，这就是双能心度营销的精髓所在。

　　为了在市场操作上帮经销商获得良好的效果，双能针对消费者和经销商的心理需求，精心设计了“先找准市场、再操作做市场、然后培育市场、最后精耕市场”的，市场营销四步曲，安徽皖南的吴老板就是通过这四步曲的实施而吸引了众多的分销商加盟。

　　吴老板的新店开业后，就马不停蹄的四处招商，通过电话跟踪等方法，吸引了各地精英。经过数天的筹备，由吴老板主持的皖南经销商会议隆重召开，约120位经销商参加了这次会议。由于吴老板在前期就已经与公司进行了充分的沟通，并根据市场实际情况制定了切合当地的实际的招商政策，以及具体的市场开发实施方案，通过对双能品牌强有力的宣传，加上有效的市场政策，在招商现场，吴老板与公司联合提出的对经销商的培训计划——“找市场、做市场、培育市场、精耕市场”的营销策略，吸引了不少经销商的兴趣，并激发了他们的创业信心，不少经销商纷纷加盟双能，现场签约交钱的经销商达30多家。双能的心度营销方法在分销拓展上又一次建立了功勋。