走进美大集团，吸引人的不是环绕着的高楼厂房，而是广场上精心布置的江南庭园、小桥流水，周边辅以排列整齐的太阳能热水器，崇尚自然环保的企业追求一目了然，夏志生告诉我们，这种设计已经存在二十多年，并非刻意为之，在他的办公室和会议室里，无数小细节也传达着这种观念，于是很难让人想到，美大的发展，也是经历过走污染行业的歧途的，夏志生从不回避自己企业走过的任何一条歪路，他告诉我们，美大的发展，是这样的过程：从有污染走向没污染；从低等级走向高等级；从传统走向创新。应该说，这样的品牌之路，是许多改革开放后迅速崛起的中国企业，不仅仅如美大这类的电器企业，都走过的一条典型性的品牌道路，而每一次转型，都决定了企业的命运，也因此，最后的赢家，往往是在战略转型上有长远眼光和决断力的，在这一点上，美大的成功，又具备了更高层次上的参考价值。

    采访之前，夏志生刚与一批中科院教授以及相关的环保专家交流探讨，席间他侃侃而谈，种种见解均有独到之处，看得出他与这些站在理论领域高端的人物已是多年好友，在他身上，有别于许多同时期企业家的学者气度大概是其人格魅力的一大要点。作为老一代企业家中少有的工科学士，夏志生有种知识分子特有的胆识和较真，这带动着他，在1979年，放弃稳定公职，以区区几千元毅然投身商海，在那个风起云涌的时代，敢闯敢拼是迅速出头的不二法门，像许多同时期的企业家一样，夏志生的初次创业，目的明确，就是为了聚敛更多的财富。于是市场需求较大的污染性行业，电镀、热处理，成了今日美大第一笔资金的来源。

    谈及此处，夏志生有些沉默，对受过高等教育的他来说，其实一直深知环保对人类的重要性，也知道搞电镀、酸碱的危害性，而特定的历史条件，特定的生产成本和特定的市场需求，让他的初次创业不得不走这样的道路。这也决定了从那时起，夏志生决定了今后的企业发展，一定要走环保、回报社会的大方向，提及这段历程，他作为知识分子的责任心超越了商人的逐利性。此后的发展，搞印刷制版、电子仪器、电器音响、太阳能产品，又到厨房电器。一步步从低到高，技术层次不断提升，环保程度也一再升级。

    当我们问及，从污染转到环保，是否是一个发展规划上的长远策略，他毫不犹豫地告诉我们，当初转型时，从没想过环保产业会有怎样巨大的发展，他根本就不在乎环保能做多大的产业，可以赚多少的利润。讲到这里，夏志生真诚地告诉我们，作为任何受过高等教育的人，都应该懂得环境保护的重要性，懂得资源的可贵性，在企业拥有一定资产之后，投身环保行业是应该去做的，而不是为了换个行当获得更多的利润。

    从污染转型到环保，每一次都踩在了大的发展背景的关键点，或许很多人会艳羡更会赞誉夏志生发展眼光的独到，而在采访中，他对于这一事件的坦诚却比他创立企业的智慧更加令人感动，夏志生谈起国家当前的污染态势是心痛的，谈起当年创业过程是无奈的，他说现在做环保产业，许多产品走高科技道路，在技术质量上没有问题，在国家的政策和消费者的接受度上则屡受阻碍，环保产业并不是高利润产业，而坚持要走这条路，自然有社会责任感的巨大作用，他告诉我们，历史继承中，会有不同时期，不同需求出现的不同的那批人，在当前倡导节能、减排、环保、健康的时代，美大，就是实实在在用产业履行承诺的这批人之一。中国太阳能产业联盟网

    发展，在理念太阳能产业联盟

    在美大的生产车间，我们见到了当前美大正在力推的产品：节能环保灶。这是夏志生和他的生产团队寄予许多心血的创新产品，也是被国家环保部门和省市政府高度关注的专利产品。夏志生详细解说了节能环保灶的特性，在他看来，这个发明给消费者带来最大的改变是理念上的，由传统的上排油烟机变为下排油烟机，夏志生还讲到，中国生产的脱排油烟机是吸收了国外的理念，甚至还有一些技术上的模仿，因此在形式上全都是与国外同类的上排油烟机。

    但传统的上排有一个明显缺点，就是锅沿到吸风口有一个大概在65到90公分之间的距离，这个距离就是一个吸漏气扩散区，厨房的污染就因此而来。

    而美大的节能环抱灶，则通过空气动力学的原理，让油烟往下走，进入设计好的的管道，然后进入烟道排放。一般传统的上排油烟机，除油烟率在40%到60%之间，随着老化程度和质量程度不等，甚至出现35%到70%的关系，而节能环保灶的油烟除尽率和气味降低度，根据国家检测中心检测出来，去除油烟率达到99.6%，也就是几乎全部解决掉了，这是个理念上的改变，夏志生甚至用“划时代的进步”来形容。

    理念，创新的理念，是美大的每一次转型中最关键的部分，在当前完全走环保路线、高科技路线的情势下，理念的重要性更为重要。同时，如何让自身理念迅速跟上产品走势，如何让消费者和社会舆论接受产品理念，也成为美大发展过程中不断思考和摸索的课题。

    以节能环抱灶为例，由于该产品是先有思路，有专利，再有产品，因此整个制造过程和销售过程都更为复杂。这个节能环保灶开发的时间用了将近2年，花费的开发费用大概1000多万，动用了21个开发人员进行封闭式的开发。由于走前人未走之路，因此在开发中免不了有些弯路，由于本身在开发的过程中不断更新观念，对产品进行新的认识，因此花的精力物力和财力都相对更大。开发后，得到国家专利，专利只是一个概念，能不能走向社会，专利能不能形成产品，这中间距离很大。所以专利诞生到产品诞生，美大又用了2年多时间。

    产品问世后，销售成了最大的问题，夏志生说，卖节能环保产品，更多的是在卖一种理念，而理念的推销则难度更高。节能减排、环保是近10年的理念，从工艺到观念都还不被许多人注重。他说，搞创新产品，搞节能产品，或者搞其他先进的科技产品，肯定会受到阻碍，消费者的接受程度，认知度，传统行业的评价甚至碰到政策上的问题，可能科技会走在前面，但是国家的相关法规或许会滞后，所以从方方面面来讲都会受到阻力，有障碍甚至于还会出现干扰。

    而美大的应对措施，也是从观念层面入手，推行由近而远，由内而外的销售理念，同时在产品推广过程中，注重交流沟通，积极请教专家、教授、学者，寻找到的最合适的，能让社会接受、让消费者接受的销售策略，就是在全国范围进行巡回演讲，比如美大在福州召开记者招待会、在合肥召开新闻发布会、在上海举办讲座、在北京广州以及其他大城市进行展示。而全国性的各省市的工艺展览会，也都少不了美大和节能环保灶的身影。

    夏志生对产品所受的种种阻碍有着清醒认识，有着泰然的心态，他说一个新产品出来所遭遇到的一切，都不是大问题，因为人的观念可以更新，法规会健全，知识也会进步。他说刚搞节能产品时，几乎是公司上下一片不看好，更不要说是卖掉它，这里更需要内部人员的理念转变，要对自己的创新有信心，对产品往前走有信心，对环保对节能有信心，这是建立在科学的，可行的，技术的，工艺的，这些方方面面的条件成熟之后的信心。他笑言“不种田哪有收获呢，滞销也罢，卖不掉也罢，我认为这是一个必然的过程，一切都会越来越好的。”

    美大的车间里，醒目地写着“百分百杜绝事故，百分百保证质量”，这个口号掷地有声，是权威和实力的体现。保证管理的水准，保证产品的质量，才能保证品牌的生命力。品牌是一个相对比较笼统概念，包含了企业文化、产品质量、对消费者负责任的态度、技术进步……等等。要将美大的品牌一直持续下去，并能越做越大，就需要靠员工和销售队伍的齐心合力，保证产品从科技到质量到售后的每一个环节。所以，在创品牌的过程中间，夏志生认为关键要打好企业内部管理这一关，这个就是真正的品牌实力的表现。

    谈到对质量的要求，夏志生异常严肃，他说美大对安全的要求是百分之一百的，因为生产的产品是高危产品，易燃易爆，而且这类产品要进入千家万户，真的是名符其实的安全大于天。因此美大公司在这一层面极其重视，从设计开始到技术到工艺编制到生产操作流程，安全被提到高度的高度。他说：“你把一个不好的产品卖给消费者，作为你来讲是百分之一，千分之一，作为购买者来讲就是百分之百，所以我们一直坚持对安全的重视。”

    夏志生是个善于用故事讲道理的人，当被问及品牌效应和美大的发展秘诀时，他的幽默感完全被激发出来。他告诉我们，美大能发展到今天，完全是因为占了时局之先，而至于如何把握政策，他用了个形象的比喻：同样在太阳下，有的人在屋子里懒得动弹，有的人愿意跑出去晒太阳。发展的快慢与否，也就在于对政策阳光的把握。

    讲到美大发展的目标，他仍然提到了对政策性的倾向，他告诉我们工商管理学上关于品牌的原则，第一做到好的产品好的质量，这仅仅是三流企业，二流企业就是做品牌，打出品牌，让老百姓相信。美大是做创新型产品，创新型企业，那么现在的企业标准，是以前从未有过的，所以当前更大的愿望是美大制定的标准得到国家的认证，这是最高愿望，不但是产品要好，大家都认可，更重要的，是要最后美大的企业标准要上升到国家标准，这就是美大发展到今天，最高的祈求。