三大关键点助海尔太阳能下乡份额稳居第一 发布：红黑网 来源：中国家电网 时间：2009-07-13 11:37:53 浏览次数：134

自从5月22日，海尔拉开全国太阳能“家电下乡”序幕以来，经过一个多月的时间，全国的太阳能下乡活动开展十分顺利，销售情况较为理想，农民购买热水器的积极性日渐高涨。 　　近日，记者从权威部门得到了一份来自国家“家电下乡信息管理系统”的最新数据。数据显示，截止到6月20号，在管理系统中录入的已销售下乡太阳能品牌中，海尔太阳能市场份额遥遥领先，增长速度和销售份额在92家中标企业中都稳居第一。 　　经过总结分析，记者认为有三大关键点是海尔热水器从下乡以来就能保持快速增长并摇摇领先的决定性因素。 　　关键点一：贴心产品满足用户     　　准确把握消费者的需求是海尔太阳能多年来快速发展的根本。早在2008年家电下乡的准备期，海尔就组建了专门的开发团队，从产品开发、渠道开发再到市场开发等各方面进行推进。 　　一年来，海尔太阳能不断深入农村实地调研，获得了丰富的第一手数据，准确把握住了农村市场的需求和热水器使用环境等相关信息。针对农村现在没有自来水、定时供水、水压低或水质差等相对恶劣的用水环境和百姓对安全实惠的需求，海尔太阳能的科研人员制定了各种解决方案，特别选择了在安全、性价比上都很突出的产品下乡到农村，以期确保消费者能畅享安全舒适的洗浴生活。这样投其所需的太阳能，农村消费者当然乐意购买。 　　关键点二：便捷渠道网罗用户 　　对下乡企业来说，农村市场销售点、维修点网络机制不健全等问题，是制约农民购买家电的大难题。而海尔很早就意识到了这一问题并加以解决，如今强大的销售销售网络成为海尔太阳能领先的法宝之一。 　　1200多家全国经销商、2000多个镇级经销商、5000多个服务网点，加之海尔集团所属的2000多个县级以上专卖店和50000多个乡镇级专卖店，还有专门开创的15万个村级联络站，保证了海尔太阳能所在的每一个地区的所有用户都能在第一时间找到他们。农民足不出村，就可以选购海尔太阳能。这无疑为农村消费者提供了极大的便利，也为海尔太阳能带来了巨大的销售市场。 　　关键点三：周到服务征服用户 　　此外，海尔太阳能的销售与服务是一体化的，销售延伸到哪，服务就会跟进到哪里，确保用户买得安心，用得放心。 　　记者了解到，遍布全国的海尔各销售网络，都在24小时不间断地提供着服务，为用户及时解决各种问题，以保证销往农村的产品可以及时安装、安全使用。而即时信息录入又在第一时间内将农民购买太阳能的销售信息录入到了家电下乡信息管理系统，从而确保农民可以在第一时间内拿到补贴。 　　海尔太阳能一切以用户需求为导向，从产品开发到销售渠道到售后服务处处为消费者着想，因此，下乡太阳能开售以来，海尔太阳能热水器备受农村消费者的追捧，一直稳居下乡份额全国第一的位置。据悉，海尔电热水器也在家电下乡中有不俗的表现，占据较高的市场份额。

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